Vitivinícolas viajarán a Holanda para capacitarse en exportación

Con el auspicio de la fundación de apoyo a Tarija y Potosí, FAUTAPO, bodegas del sur, realizarán viajes a la Haya, Países Bajos, Holanda, para participar de un programa de capacitación en exportación, buscando colocar sus productos en el mercado europeo, con el manejo de un solo concepto comercial: Vinos de Altura y Singanis Bolivianos.
El CBI, que es el centro para la promoción de importaciones de los países en desarrollo, es una agencia de relaciones exteriores, del reino de los países bajos. Que en junio del 2012, organiza una capacitación en la Haya- Holanda, para las empresas con potencial en exportación, la misma que tiene el objetivo de desarrollar, un plan de exportación para cada empresa y un acercamiento a importadores interesados. Las empresas que asisten a esta capacitación son: Campos de Solana, Casa Real, Los Parrales, La Concepción, Aranjuez, Tierra Roja y 8 Estrellas.  Mauricio Hoyos Castellón, Gerente de Vinos Aranjuez, informó: “Estamos yendo a participar de un curso de capacitación, en exportación a los Países Bajos, Holanda, que pretende que las bodegas de Tarija y de Bolivia, puedan exportar sus productos a Europa inicialmente y a otras partes del mundo, la bodega Aranjuez, a realizado algunas exportaciones inicialmente a Europa, pero ahora pretendemos hacerlo de manera más regular y constante, la idea es que los vinos estén disponibles para todo tipo de consumidores, y nosotros estratégicamente tenemos que definir quienes van a ser nuestros consumidores: si van a ser los latinos, los europeos o de alguna región”, por otra parte indicó, que ésta tiene que ser una exportación responsable, un trabajo que vaya de la mano de nuestra capacidad productiva, y de las características del vino, para que no solamente se exporte, si no que todos vayamos con un concepto común, que cuando se hable de vino boliviano, se hable de un concepto único, que nos agrupe a todos, unos de los conceptos importantes es Vinos de Altura y Singani Boliviano, que es una bebida única en el mundo, son esos conceptos que debemos reforzar, y cualquiera sea la empresa que haga el trabajo de exportación, lleve este mensaje y algún otro contenido de marketing. Señaló Hoyos.
Por ultimo indicó que: “La capacitación se hará en el centro de apoyo, que tiene el gobierno Holandés, en el cual participamos y también otros países, se definirán algunos segmentos de mercado, y explorarán segmentos objetivos, estrategias, parámetros, propuestas de venta, de posicionamiento, y se harán acercamientos a posibles compradores, dependiendo de lo que nosotros vayamos a establecer como estrategia de comercialización aseguró Mauricio Hoyos Castellón.
Por su parte, Daniel López Gerente de Bodegas Kullman-Singani “Los Parrales”, dijo: “Las bodegas Kullman, han tenido una cualificación muy importante, con la calificación de su singani, no nos olvidemos, que el singani Los Parrales, fue calificado como el mejor destilado del mundo, recibiendo una medalla de oro en el Vinalis 2012, esto nos dio la posibilidad de poder demostrar, que las características que tiene el singani Boliviano, es un producto que puede competir con los mejores destilados del mundo, no competir en la categoría de singanis, sino competir con productos, como los piscos, aguardientes y el ron. Entonces esta oportunidad y esta primera impresión a nivel internacional, nos ha posibilitado demostrar, que  las características de nuestro producto, pueden adaptarse a mercados de requerimientos muy particulares y de ventas muy intensivas como es el caso mercado europeo” señaló López. Consultado sobre las capacidades de la bodega dijo: “La Bodega Kullman, esta encarando la tarea de poder adaptarse a las necesidades europeas, nosotros creemos que en un mediano plazo, podemos estar cumpliendo las características, no sólo de sabor, sino de cantidad, que son las principales barreras de restricción, para la producción Boliviana, con lo cual se estarían realizando los esfuerzos necesarios para que la producción pueda llegar, a cumplir la características, técnicas y también en cantidades, que se necesitan en mercados, que son de consumo muy amplio” completó el gerente.



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